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新甫京棋牌388电竞陪练行业首例:金泽网络科技获800万融资

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作者: 邱智丽

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近日,葫芦岛市连山区金泽网络科技有限公司(以下简称金泽科技)获得杭州东九网络科技有限公司(以下简称东九科技)800万A轮融资,公司估值7000万,这是中国陪练行业首次融资。

疫情期间,每天陪“老板”打游戏成为不与的生活日常。“受疫情影响,自己的时间比较充足,订单也在增多,每天工作10小时,每个月收入大约在8000~9000元。”不与告诉第一财经。

12月6日—8日,由钛媒体和国家新媒体产业基地联合主办的2019 T-EDGE
全球创新大会,在北京大兴星光视界中心正式召开。

新甫京棋牌388,作为本轮的唯一投资者,东九科技是一家游戏增值服务公司。我和他在东九成立之初就认识。我见证了他从零做到行业第三的整个过程,也对他个人能力,服务体系以及造血能力很看重。东九科技创始人杨文说,这也是他投金泽科技的主原因,本轮投资奠定了金泽科技在行业中的领先地位。

不与是比心电竞陪练平台上的一名陪练师,因为酷爱游戏且技术高超,2019年22岁的他开始兼职电竞陪练,成为平台上的一名“大神”,拥有上千名粉丝。这些粉丝大多是想要提升自身技术或体验的游戏玩家,在平台内下单的顾客也常常被称为“老板”。

为期三天的大会议程紧凑,与会嘉宾们展开了关于“科技全球化、产业价值重构、新消费”等内容板块不同主题方向的深入探讨,盘点2019年,展望2020。

金泽科技成立于2017年初,公司主营业务是为淘宝、天猫等平台提供电竞游戏陪练服务,现运营有若干家网游专营店,月增付费用户近10万,年销售额近1亿,净利润1200万,在中国游戏陪练服务商领域排名前三。

在游戏刚需和电竞风潮驱动下,连接“大神”与“老板”的电竞陪练开始从“碎片化”走向“平台化”。作为电竞产业体系中相对较新的生态,电竞陪练在疫情期间迎来流量红利,在外界看来这是一个“闷声发大财”的行业,每月过亿流水催生新的职业工种。硬币的另一面是,自2018年“百团大战”过后,行业的规范化和职业化建设仍在路上。

今天,由钛媒体旗下电竞厂牌“竞核”、新消费研究品牌“消研所”承办的新消费峰会圆满落下帷幕。

17年2月到3月,网游专营店销售额涨了10倍,那是增长最快的时候。金泽科技创始人刘士诚回忆道,今后,游戏陪练行业仍会保持快速发展,5年后将会进入百亿赛道。对电竞游戏陪练行业的未来发展,刘士诚持乐观态度。

Z世代职业新选择

新消费峰会也是T-EDGE全球创新大会的重要组成部分。在众多消费新趋势中,电子竞技,无疑是当下年轻群体最关注的的内容之一。

在问及该行业快速发展的原因时,刘士诚这样回答:游戏陪练行业的兴起与发展和近两年电竞游戏的暴热密切相关。

宅生活之下,游戏成为众多年轻人的主要娱乐消遣方式,为了提升技能、快速上分,寻找高手指点和陪练成为一种刚需,电竞陪练市场也因此热度大涨。

S9再度夺冠,B站以8亿天价拍下S赛独播权,体育品牌、电商、视频网站相继收购俱乐部,电竞的大众关注度、商业价值、运营模式都来到了全新的阶段。

2016年中国电竞玩家达1.7亿,比2015年增长超30%,占世界比例超50%;中国电竞市场份额超300亿,同2015年增长43%,中国电竞市场在飞速崛起。

“整个春节档日增用户是平时的1.6倍,日均订单量达到平时的2倍。”游戏陪练平台比心陪练副总裁杜明江告诉第一财经。这得益于爆款游戏在疫情期间的增长,根据光大证券研报预测,《王者荣耀》春节期间日流水超过20亿,比2019年春节的13亿有一波显著增长。

电竞行业实际正在发生什么样的变迁?能够给出答案的当属一线从业者。钛媒体旗下电竞厂牌竞核,邀请数位行业大佬,旨在与从业者分享电竞领域的消费趋势与价值内容。

但随着市场的扩张,垂直领域竞争日趋激烈。对此,刘士诚表示:有些商家打的是价格战,不管对平台还是买家来说都是不利的。我们要构建的基于天猫平台的衍生服务体系,为买家提供更好的服务,为陪练员提供更高的收入。

行业的崛起也源自“Z世代”生活方式和消费观念的转变。“客户大多数都是年轻人,消费能力比较强,注重精神娱乐需求,游戏之外更希望收获一份快乐。”电竞陪练师建刚蛙告诉记者。

在“数字消费与体验革命”的主题之下,网易游戏运营中心总经理陈斌,非凡中国体育高级副总裁李芸珊分别进行了主题演讲。

年仅27的刘士诚经过5年的沉淀,累积了丰富的电竞陪练资源,对整个行业有深刻独到的认知,也充分理解行业中蕴藏的巨大机遇。

建刚蛙原本是湖南广播电视台一名新媒体从业者,2018年经朋友介绍开始在比心平台上兼职陪练师,凭借丰富的多媒体运作经验以及活泼逗趣的个人风格,迅速积累了一批粉丝,2019年她决定辞职成为一名全职陪练人员。

随后的圆桌讨论中,竞核CEO朱涛伟、竞远投资创始人顾宇灏和网易游戏运营中心总经理陈斌、比心陪练副总裁杜明江,围绕电竞当下的赛事运营、品牌打造以及资本走向,分享了不少干货。

越来越多人痴迷于游戏,痴迷于竞技、痴迷于对抗,这将激发陪练市场的快速增长,但这个市场目前处于供不应求的状态。刘士诚说。而且价格每下降10%,销售额就上升20%,这说明大量的潜在用户并没有被激发,电竞游戏陪练行业还有还有巨大的发展空间。

与代练不同,在陪练服务中,游戏段位、颜值、声音、耐心度等都是用户评价的重要指标。建刚蛙认为与外界认知不同,电竞陪练虽然入门门槛低,但并不是陪人玩玩游戏那么简单,除了技术过硬,更需要挖掘自身多元价值,获取更多的曝光量,提高粉丝黏合度,才能在激烈的竞争中被人记住,形成个人品牌。为此除了陪练之外,建刚蛙将不少精力用在了拍摄短视频和直播上。如今她的陪练价格按照不同游戏分为80元/局、9元/局和15元/半小时,月收入基本过万。

赛事是电竞的主心骨

我们不在乎利润和营收,在乎的是大数据的沉淀,是游戏竞技生态的构建。刘士诚说。为此,金泽科技将在宁波设立电竞培训中心,做专业游戏主播与电竞选手的输出,主推大数据营销平台、线下服务体系、闪电鱼直播APP,致力于成为天猫体系中的顺丰,并在此基础上构建国内第一个以游戏竞技为基础的游戏社区。

这只是电竞陪练市场火热的一个缩影。比心官方数据显示,截至2019年平台上有2770万名用户,68%为95后。认证游戏陪练人员为290万人,约有129万人通过游戏陪练获得收入,其中全职平均月收入为7857元,兼职平均月收入为2929元。定价最高的游戏陪练大神是IG战队退役选手王思聪,定价为666元/小时,订单消费金额最高的一位用户,2019年共花费了308万元找大神陪玩游戏。

对于电竞行业来说,赛事是体现竞技性的舞台,也是延续游戏生命力,挖掘行业价值的主要内容。

中国陪练人员规模会越来越大。5年后,陪练市场规模肯定超过百亿,至少10%的游戏玩家会成为陪练人员,电竞游戏将真正进入全民陪练的时代。刘士诚这样预测。

“90后、95后逐渐成为社会主力的时候,他们对于新兴职业的接受度、认可度要远高于80后。游戏陪练给大家提供了一个把爱好变成职业机会,并且在不断提升游戏技能的同时,也会拥有更多职业发展的可能性。”杜明江表示。

作为游戏大厂,去年2月份,网易宣布”砸”十亿加码泛娱乐电竞生态,包括赛事搭建、选手及俱乐部扶持、产业开发、新品研发四个方向。

“百团大战”热闹背后

网易游戏运营中心总经理陈斌认为,每一个游戏都有定制化的赛事组织需求,而网易自己组建专业的电竞赛事制作团队,能够为受众提供更优质的赛事服务。

事实上,很多年前游戏陪练就已经出现,但更多存在于游戏公会、论坛贴吧等,以私单的形式来进行交易。伴随中国电竞的崛起和爆款游戏的出现,电竞陪练开始从碎片化走向平台化,2018年上半年,有近百个App推出游戏陪练业务,被业内称之为“百团大战”,但仅仅半年时间,就有大量App遭遇“下架风波”。

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目前电竞陪练平台主要有两种模式,一种是以TT语音、PP约玩为代表的聊天室派单模式,类似于门户新闻时代的编辑分发机制。另一种是以比心为代表的基于算法的兴趣和粉丝分发模式。

而丰富的游戏种类,决定了综合性赛事的执行,难以由一个公司完全实现,于是网易决定组建特色的自有团队。

从商业模式来看,电竞陪练平台最成熟的商业模式是收入分成,抽佣比例10%~20%不等。“目前比心已经实现规模化盈利。”杜明江告诉第一财经。虽然未透露具体金额,但根据2018年平台公布的数据来看,月流水已经超过2亿元。

据陈斌介绍,网易自有团队涉及OB系统开发、赛事策划、俱乐部扶持和直播内容制作等环节,形成了从游戏研发到赛事策划执行,再到营销传播与招商的网易电竞生态闭环。

可期的盈利空间和市场增速也吸引了互联网巨头入局,2019年淘宝上线了“淘宝陪练”频道,随后触手、虎牙、斗鱼等也推出陪练业务,行业竞争开始从百团混战迈入精细化运营阶段。

如果要检验网易电竞的阶段性成果,那么在过去的两年里,网易赛事团队为玩家呈现了800场,2500天次,10000小时的高品质赛事直播内容。

杜明江认为,和电商平台类似,电竞陪练平台的核心是通过算法推荐模式,来提升匹配效率,售卖服务。例如平台需要针对用户不同偏好和需求,为其推荐合适的大神,这就需要对大神的性别、段位、价格、特色、评分、订单完成情况等进行精准的标签分类。匹配效率直接影响用户体验,进而决定平台复购率和订单量。

其中首屈一指的综合性赛事NeXT,就涵盖《魔兽争霸》《第五人格》《阴阳师》等游戏,累计合作超过25款游戏,涵盖网易全系产品。

另一重竞争壁垒是平台风控审核能力。“当平台用户规模达到一定体量之后,最大的挑战其实是平台的监管能力。”杜明江表示。由于陪玩平台天然带有的陌生人社交属性,也是一个很容易赚快钱的行业,此前不少App遭遇整顿下架,就是因为平台内存在色情和灰色社交问题。在业内看来,当陪练产业社会认知还未统一,产品和技术仍处完善阶段,风控审核能力对平台发展牵一发而动全身。

11月刚刚在佛山结束的NeXT秋季赛,历时60天,包括超700场线上赛和超100场线下赛,16个项目奖金池超300万。21家直播平台全程直播,央视和其他50家媒体跟踪报道,微博话题总阅读量超5亿。

拓宽职业成长空间

在海外赛事上,网易电竞也发挥产品优势持续深耕。网易电竞旗下有世界首个非对称竞技国际性赛事COA,日本最高级别的电竞赛事荒野行动元年冠军赛以及东南亚赛事影响力顶级的赛事TopClan。

上市公司携带资本优势入局,使得市场竞争越发激烈,平台补贴、拉新优惠、明星代言等措施也在拉高用户留存成本。交易之外,如何给陪练师提供更多元的职业成长路径,为用户创造更丰富的产品内容,决定平台的用户黏性和成长空间。

在当下的电竞大环境中,网易电竞的方法论是由点到面,形成自家统一管理运营的高质量水平赛事。

对于大多数陪练师而言,收入的稳定性和长久的职业规划仍是当下比较担忧的问题。在长期职业规划上,建刚蛙希望发挥自己的工作经验和媒体资源,通过短视频和直播来吸引更多的粉丝,打造自己的个人品牌。“如同李佳琦通过卖口红成为带货KOL,电竞陪练的核心价值也是销售。”建刚蛙表示。

通过为受众提供优质的赛事内容,为大众展示电子竞技的体育性。无论从赛事制作还是多国选手的组织管理,以及海外赛事的远程制作技术,都需要专业人才和技术的支持。

针对这些需求,在陪练基础服务之外,不少平台也推出了短视频、直播等业务,联合MCN培养KOL。此外以比心为代表的平台也在和电竞俱乐部合作,构建电竞青训体系,有能力参与电竞战队青训选拔的头部电竞陪练师,有望进一步成为电竞职业选手。

在东南亚赛事上,网易电竞就实现了马尼拉团队与广州团队的实时沟通和现场信息同步,成功保证了TopClan的成功举办。

杜明江认为这些举措不仅能够沉淀用户,也能更好地为行业“正名”。伴随青训体系的发展和完善,当越来越多的职业电竞选手出自陪练行业的时候,外界对于陪练的正能量看法也会增多,进而吸引更多的人才进入这一产业。

电竞生意经

从外部环境而言,国家也一直在推动电竞陪练行业的规范化发展。

如果赛事是电竞在台前担任主心骨的角色,那品牌便可以看作是电竞发展的幕后推手。

去年1月人力资源和社会保障部职业技能鉴定中心发布了《关于拟发布新职业的公示通告》,从事电子竞技项目陪练的电子竞技员,成为了经人力资源专家论证的15个拟发布新职业之一。7月份中标委《中国电子竞技陪练师标准》发布,该标准将电竞陪练师分为初级、中级、高级三个等级,并从申报条件、职业技能、职业道德守则等多个维度给出了明确的描述和规范。

越来越多传统品牌将目光投向新兴的电竞市场,以期实现品牌年轻化转型和消费价值的再升级。

杜明江认为电竞陪练师团体的正规化、规范化对行业而言是一个打基础的工作,对个人而言则是一种归属感和向上的职业晋升。职业化的长足发展,也让从业者们有了更多时间和资金去将电竞体系化。

李宁、京东、苏宁、滔博、肯德基等服饰、电商、快消品之外,Nike、奔驰等大众品牌也开始试水电竞赞助。

纵观中国电竞市场整体也处于上升状态。根据专业数据统计机构Newzoo近日发布的《2020全球电竞市场报告》预测,2020年中国凭借3.85亿美元的总收入,成为全球收入最高电竞市场。同时中国将以其拥有的1.63亿电竞观众,成为电竞观众数量最多的市场。

2020年,李宁将进入第30个年头,这样一个具有深厚积累的体育服饰品牌,在过去一年里,却在电竞这个新兴行业中,形成了从上下游到终端的布局。

杜明江告诉第一财经,未来陪练将占据电竞产业15%~20%的市场份额,伴随巨头的进入,市场教育在加速,未来谁能够更快地聚拢、更好地利用稀缺的优质资源,谁就能够抢占增长先机。

品牌为什么选择进军电竞?理由必然是对电竞未来发展的看好。随着电竞的出圈和大众化普及,中国电竞用户基础进一步扩大。

据非凡中国体育高级副总裁李芸珊介绍,2019年,中国电竞用户将达到3.5亿,同比提升10.6%。

较2017年超104%的巅峰增速相比,她认为,中国电竞用户规模已进入用户情感培养、商业价值开发和细分市场运营的阶段。

近年李宁品牌的主力消费人群呈现低龄化特征。为此李宁提出了“中国品牌”,从体育基因、文化自信、流行表达着手,为品牌提出了适应时代的方向。

这与电竞的属性不谋而合。李芸珊主导下,非凡中国体育于2019年初收购了英雄联盟传统强队snake电竞俱乐部,并更名为LNG电子竞技俱乐部,在电竞布局深入了一大步。

“面对新的消费者人群,要改变的并不是品牌主张,而是如何表达品牌主张。”李芸珊说。

围绕“一切皆有可能”,李宁从3个维度进行品牌改造,分别是产品、营销、体验。

体育地产、体育消费、运动员经纪、运动康复、赛事运营、场馆运营等,都是李宁作为国产品牌长时间以来积累的内容和服务。

入局电竞之后,在业务的协同效应下,电竞俱乐部的人才选拔、培养路径和后勤保障便能够获得十分有益的指导。

具备体育基因的传统品牌布局电竞,无疑是最自然和最双赢的选择。

掘金Z时代电竞消费热点

传统体育积累下的经验正应用至电竞行业。游戏电竞原生的陪练平台也正助力电竞越来越职业化、规范化。

今年7月底,中标委发布了一份名为《中国电子竞技陪练师标准》的公告,这意味着今后电竞爱好者可以通过认定平台进行考核,合格者将被授予“电子竞技陪练师”官方职业技能认定

比心陪练是中国通信协会电子竞技分会上海市管理中心的运营单位,参与起草了《中国电子竞技陪练师标准》,并承担电竞陪练师技能认定平台的技术研发和日常运营工作。

比心陪练副总裁杜明江认为电竞陪练行业急需标准。他强调,该标准有两大好处,一方面能让行业健康发展;另一方面能让更多喜欢电竞的玩家提升对行业的兴趣度,加深对职业的理解。

从2014年开创陪练行业,比心陪练APP目前已经拥有200万陪练师,据比心陪练副总裁杜明江介绍,整体的推进情况要比预期快。

比心陪练APP在2019年初开始赞助LPL战队,在世界赛中,比心陪练赞助的IG进入四强,FPX更是成功夺冠。

杜明江表示:“S10会加大LPL的投入。”目前,FPX、IG选手均是平台的“首席陪练官”,近日FPX选手还将在比心陪练进行水友赛。

2018年IG夺冠、2019年FPX夺冠后,不难想出电竞俱乐部的人才需求越来越大。据悉,比心陪练每年会联合FPX、IG、eStarPro等顶尖俱乐部举办25-30场青训活动,借此为俱乐部输送好苗子,提高俱乐部的竞争力。

通过合作俱乐部、直播平台引流,及网鱼网咖门店用户开放等手段,杜明江认为:“预计未来3-5年,比心陪练APP用户将有望在现有2000万玩家的基础上实现十倍规模增长。”

有数据显示,2019年中国电竞电竞用户将达到3.5亿,且仍将持续增长。这也是电竞厂商以及投资机构看好中国电竞市场最重要的原因之一。

国内首家致力于电子竞技及相关文化娱乐产业投资的竞远资本,其创始人顾宇灏认为,电竞是体育的一部分,且每一年的增长量都是在攀升的。

但今年整个电竞融资过程并不顺畅,处于价值回归的过程。顾宇灏认为有两大原因,一是大环境,今年文娱产业投资状况跌到冰点,影响了电竞;二是俱乐部与资方关于投资价格的分歧,电竞的估值模型未有定论。

而电竞相关的衍生产品,综艺、影视、主题酒店等,也尚未找到合理可持续的商业模式。

顾宇灏认为,现在的电竞综艺主要分两个切口,一个是由电竞圈内的人在做,另一个则是腾讯等主流视频平台在做。

前者太关注游戏本身,把垂直内容的门槛抬高了,大众接受起来有难度,后者则对电竞内容本身认知不够。“从资本角度,还是看团队和剧本。”顾宇灏说。

至于电竞酒店,他觉得这是酒店行业的产业再升级,“这四年我们看了非常多基于电竞概念的商业模式,电竞本质还是年轻文化,是年轻文化消费升级的过程。”

但顾宇灏仍然相信,明年电竞行业会有非常多机会。因为4年前,电竞顶级战队几乎九成存在亏损,收入也只有百万级,而今年顶级俱乐部一半实现了盈亏平衡,收入层级也达到了千万级,甚至更高。

“所以我们说,整个俱乐部商业化在打开一个新的局面。”顾宇灏说到。

毫无疑问,我们正在经历中国电竞转型的诸多重要时刻。如何在变革的过程中,让电竞成长为一个健康成熟的行业,成为一门互利共赢的生意,是摆在每一位从业者面前的命题。返回搜狐,查看更多

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