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新甫京棋牌388国产手游MobileLegends预示了电竞出海是下一个热点吗?

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虽然没有抢到MOBA类游戏的第一点,沐瞳科技自主研发发行的《Mobile
Legends(无尽对决)》依然在全球13个国家获得了AppStore畅销榜第一,全球53个国家畅销榜前10的成绩,完全盖过被称为移动MOBA鼻祖《虚荣》的风头,为国产手游争了一口气。

上周末印度尼西亚首都雅加达的一家商场里,超过15000人挤在中庭,观看一场来自东南亚五国的选手比拼掌上的游戏,支持战队的欢呼声响彻整个赛场,火爆程度堪比演唱会,以致于现场不得不采取实时人流管控。

总结其成功的原因,源于中国网络游戏行业在过去十数年的经验积累:游戏即服务的思路,以及产品本身的定位与以此为准贯彻到底的研发、市场、运营。

总决赛现场超过15000人挤在中庭观看比赛

无尽对决 Mobile Legends

这款游戏的研运方上海沐瞳感到惊喜,首次在中国海外做的电竞比赛Mobile
Legends(无尽对决)东南亚杯(MSC)在东南亚的影响力超出预期。

产品定位:强竞技重社交,用游戏即服务的思路执行

笔者与沐瞳畅谈了这次MSC的中国海外办赛经验,可以将其总结为1、解决谁来比赛的问题。2、解决谁来看的问题。3、解决赛事好不好看的问题。事实上,在哪里办赛都是需要解决这三个问题。它们分别代表了办好电竞赛事的基本要求:产品本身的用户基础、做好传播和现场观赏性。

一切产品的成功,都源于准确的市场定位。然后再是如何以此为核心,贯彻到底。

首场国产游戏的中国海外赛事

Mobile
Legends,看准的是中国海外市场上第一缺乏高品质的MOBA类游戏;其次也缺乏高竞技性的产品;同时MOBA和竞技又是天然互相锁定。

Mobile
Legends东南亚杯(MSC),开放印度尼西亚、马来西亚、新加坡、菲律宾和泰国五个国家的队伍自由报名,通过线上线下的预选赛和半决赛,决出总决赛8强。

因此在产品立项时,就确定了强竞技这个定位,之后所有的研发、市场、运营,都围绕这个定位来。

总决赛采用双败赛制决出胜负,总奖金价值10万美元(约合13亿印尼卢比))。泰国的IDONOTSLEEP战队获得冠军,奖金5万美元。

其次,重视社交,游戏内促进社交,游戏外重视社交网络传播。

公开的数据显示,总决赛三天,MSC的直播观众突破500万,其中通过YouTube观看的玩家超过370万。

在具体执行上,使用的方法论,一个是贯彻游戏即服务的思路,另一个是数据驱动。

这个数据,是YouTube当时全球直播中观看量最大的直播内容。连续3天的比赛,在线观看人数峰值超过5万。

游戏本身:三件事强调竞技性一件事突出社交

在社交平台instagram上,赛事标签 #MSC2017被超过5000的用户提及和讨论。

Mobile
Legends为强调竞技性,做了几件事情:1、每个玩家都身披国旗,代表自己的国家;2、对抗不断升级;
3、把比赛植入游戏;4、游戏中直接直播。其中直播,相比其他产品,同时又强调出了社交性。

这个数据,可能跟全球顶级电竞赛事Ti或者S系列相比有一定差距,但是这次比赛的东南亚五国:印度尼西亚、马来西亚、越南、菲律宾和新加坡,总人口,地域面积,本身和全球相比只占有非常小的一部分。这个数据在东南亚,已是手游第一。同样也是中国游戏在中国海外举办电竞赛事的记录。

无尽对决 Mobile Legends战斗匹配画面

三个办赛的核心问题

身披国旗的背后 保障游戏流畅性

谁来比赛?

这是此前的PC端和移动端MOBA类游戏,都没有尝试做的事情。

选择在东南亚举行杯赛, 就是源于广泛的玩家基础。在GooglePlay上,Mobile
Legends(无尽对决)印尼、马来、菲律宾、新加坡,保持在畅销榜前五。尤其在印尼,已经持续四个多月稳定畅销榜第一。

把玩家和国籍挂钩,能提高用户的竞技追求,但同时也提高了对研发商的要求。这要求全球同服,也要求全世界各地的用户同场竞技延迟要差不多。流畅是竞技游戏的第一要求,也同时难住了很多游戏产品。

从参赛的比赛队伍数量,和现场观看情况来看,Mobile
Legends已经在该地区获得了办好一场电竞赛事的用户基础。

沐瞳为此给Mobile
Legends部署了全球一流的网络,400多台服务器遍布全球;实现91%的玩家延迟低于80ms;每日数据传输高达25TB。

Mobile Legends(无尽对决)在GooglePlay上的畅销榜排名

在具体实现匹配时,通过各国的市场调研,发现部分地区喜欢国家间的对抗,而另一部分仅喜欢和自己国家的人匹配,所以做了匹配机制的分地域区分。

谁来看?

同时针对全球复杂的网络状况,还研发了两种网络模式,玩家可以自由切换。

由于第一次举办线下的杯赛,沐瞳方面把比赛定位在吸粉阶段,所有内容全部免费开放,体现在多个平台直播和线下比赛选址上。同时辅以社交媒体的传播。

游戏内多种竞技模式 自带比赛对抗不断升级

首先,在YouTube等直播平台直播,解决掉线上的观看问题,所有用户都能免费观看所有的比赛。社交媒体的线上传播,最终也倒流到直播观看当中。

一般MOBA游戏主要是两大模式:计入天梯的排位模式,和不计入天梯排行的匹配模式。匹配模式中,再有其他娱乐模式的变化。而比赛,基本通过游戏外的方式实现,如线下比赛。游戏内不再有天梯之外的竞技感。

线下的比赛现场,选择在开放式的商场中庭,一部分原因是让用户能够免费观看到游戏比赛,另一方面也可以现场吸粉,达到线下传播的目的。

Mobile
Legends因为自带的:1、国籍认定;2、游戏内比赛,实现了多个层级的竞技感,不单只有天梯。天梯之外,擂台赛,国家间的对抗,都是游戏的核心玩法。同时保持线上线下同步推进,快速组织东南亚五国的线下比赛,使线上线下有机结合,反哺了游戏内的内容。

一个细节,选址在雅加达最繁华的商场Taman
Anggrek,是商业综合体,商场、超市、停车场一应俱全,交通便利。相比体育场虽然少了一份庄严,但是给观看者的体验是更好的。

无尽对决 Mobile Legends 东南亚杯(MSC)总决赛

如何让赛事好看?

游戏内直播功能 观赏性社交性俱佳

这个问题上,沐瞳拆解成了两方面去回答,一个让比赛本身好看或者说有意思;另一个是吸收了国内办赛的一些经验,让赛事本身好看起来。

观赏性是竞技游戏的一大特色,因此沐瞳在游戏中直接植入了直播功能。游戏中可以参加比赛,为什么不能直接直播互动呢?

Mobile
Legends在游戏里的比赛,就自带搞事天赋。所有玩家都带有自己国家的国旗匹配游戏,充分借助国家荣誉感做文章。这次MSC也是这样。

有的MOBA游戏考虑到观赏性的问题,在游戏中可以直接观看比赛直播,但是做法比较简单只是植入一个网页,用户只能观看不能成为主播,把正在游戏的内容直播出去。

MSC从最初的国家初赛选拔,到国家决赛,再到五国总决赛,一直渗透着这个概念。这使得这场比赛更像是一个象征了国家荣誉的运动会,而非简单的一个游戏比赛。大大激发玩家的竞技热情,让现场气氛更加活跃,线上用户也具有另一份期待自主感觉到比赛更激烈,另一方面也可以让赛事自带传播热度。

在Mobile
Legends中,玩家只要达到一定条件,就可以开启直播,收取礼物。玩家不仅仅是其他游戏中的接收方,可以不用打开其他辅助工具就直接能把自己的游戏过程直播出去,和观众互动,观众也可以为自己喜欢的玩家买单赠送礼物。这种交流互动的方式,明显比其他产品更加丰富,和直接。

本次五国总决赛对战图

多功能小包体打全球用户

这就如同每届世界杯、奥运会总是引发广泛关注的原因,比赛的结果不仅仅是战队的输赢,更关乎战队所在国观众的国家荣誉感。

另外一个小的细节,为了在全球不同地区推广,沐瞳将游戏做到最大可能性的手机低配置适配,iOS客户端小到120M,GP客户端不到100M。这种向下兼容的设定,让不同经济状况不同网络发展状况的地区都能比较容易的获取到Mobile
Legends安装包。

国家荣誉感这件事并不是沐瞳的幻想,事实上在MSC举办的那段时间里,印尼输了一场足球比赛给马来西亚,很多印尼的用户在游戏里和在社交软件上,希望在MSC中扳回一城。

营销:数据驱动降低广告成本

比赛现场,邀请到AKB48的姐妹团JKT48助阵。知名游戏主播kosi
Dogie、Ass_Dave、Gemik和iFlekzz现场解说,虽然是比赛标配,也为比赛现场引流了不少用户,提供了非常多的欢乐。

虽然中国海外市场不如中国竞争激烈,但随着越来越多的产品出海,中国海外量也水涨船高,如何降低成本,快速准确找到目标用户,是每一个发行人最主要的课题。

中国海外,电竞蓝海

沐瞳在全球发行Mobile
Legends时,依靠数据驱动思路,通过ABtest等具体方法,优化导量策略,降低广告成本。这种做法,与近年来中国海外兴起的一个概念growthhacking
不谋而合。实际上这个概念的做法,在国内端游时代,就有不少钻研的市场人在用。

试水的成绩,让沐瞳感到惊喜。事实证明,竞技的魅力,在任何国家地区,都是一样的,重点在于如何做好赛事本身,如何根据自身的能力选择对口的区域。

而根据不同国家的不同文化与特色,沐瞳在重点国家都配备有专门的市场推广人员,来有针对的进行本地化推广。

游戏出海多年,可能是时候输出其他一些东西。

无尽对决 Mobile Legends在印尼的地铁车体广告

下一步,沐瞳准备做得更多,总体思路是打造生态。

无尽对决 Mobile Legends在印尼的货车车体广告

首先,解决基础问题,从根本上站住脚跟。由于东南亚地区电子竞技的发展还不成熟,有的地区甚至一片空白,将积极与当地政府部门和合作方展开合作,促进当地的电竞文化发展。如与教育部门深入合作,开展电子竞技课程、游戏开发制作课程等,让电子竞技进校园,充分培育当地的电竞氛围,当电子竞技的思想和文化在这些地区生根发芽。

在印度尼西亚,沐瞳投放了地铁和货车车体广告。在地铁站,和雅加达的街头,随处可见Mobile
Legends的大面积广告。特别是地铁车体广告,设计感极强,融入环境,美化了原本素白的地铁车厢,友好度极强。

其次,进一步优化和完善《Mobile
Legends(无尽对决)》赛事体系,通过开展每个国家内的联赛到跨国的杯赛,建立成熟的电竞成长体系。

运营:体现游戏即服务

第三,逐步过构建生态系统,如通过一系列的活动和激励措施积极培育和培养战队,为赛事储备后续人才,完善生态。

中国游戏在中国海外和其他国家的产品竞争,最强有力的点就是服务。这个思路体现在,客服、快速迭代,本地化,等多个方面。

人工+智能+直播教学的立体化客服

在客户服务上方面,采取人工+智能自助系统的方式达成全球服务。

在重点国家,Mobile
Legends都有专门的客服接口。另外,接入ELVA自助系统,使玩家能够获得更多的游戏帮助信息,即使没有人工客服,也能很好的解决问题。

为了补充引导和教学部分,也签下了众多的youtube主播来不断完善教学内容。而游戏内的直播,也能辅助用户学习游戏。

无尽对决 Mobile Legends youtube主播的教学直播

一周两个版本的快速迭代

在获取数据反馈,再综合用户反馈之后,把游戏改动和新的内容快速实现在游戏中,是国产游戏对国外游戏的一记绝杀。

Mobile
Legends保持了一周两个版本的迭代更新,这在手游行业非常罕见。一般手游基本以月度为更新单位。

同时,也保证了本地化服务快速响应,例如玩家提出本地语言翻译的问题,会迅速组织客服和版主进行修改优化。

本地化文化与本地化活动

本地化运营,也是让当地用户更快更好的接受游戏产品的重要做法。一方面是游戏内容的本地化,MOBA游戏主要体现在画面画风,以及符合当地文化的英雄上。Mobile
Legends在不同地区推出了符合当地文化的英雄,菲律宾推出了LapuLapu,印度尼西亚则拥有金刚神。

另一方面,是本地的运营活动。沐瞳近期在东南亚地区举办MSC联赛,积极推动Mobile
Legends在该地区的发展。据透露,沐瞳未来还会继续在全球不同地区举办落地赛事,强化当地的移动电竞氛围。

世界游戏中国造

今时今日,中国游戏,依靠游戏即服务的思路,在移动游戏时代,走到了全世界游戏行业的领先地位,再加上在研发和发行上的用功,盛极一时如虚荣,也将败给中国游戏。

Mobile
Legends在中国海外走红,不单单是沐瞳或是游戏工作者的成功,而是走出国门的文化传播者的成功,国家软实力提升的真实写照。

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