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专访|掌赢控COO陈亮:手游细分市场依然大有可为

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新甫京娱乐app,作为国内游戏互娱行业的新生巨头,37互娱也盛装亮相今年的ChinaJoy2015展会现场,玩大点的发布会主题也吸引了众多玩家的目光。在ChinaJoy2015互动娱乐展区开馆首日,手机游戏网记者有幸采访了37手游的副总裁刘军先生,在专访中,刘军先生与我们分享了37手游近阶段的发行策略、中国海外规划等内容。

年初,《贪婪洞窟》的火爆使大家更加关注国内独立游戏产品,也使其代理商钱宝游戏走进了人们的视野。随着钱宝游戏品牌升级为冰穹互娱后,公司的战略布局又有了新的规划。在ChinaJoy期间,手机游戏网采访了冰穹互娱COO王强先生,在访谈中,他在透露公司将扩大发行范围的同时,也计划通过影视等泛娱乐方式扩大《贪婪洞窟》IP的影响力。

在本届2015ChinaJoy上,GameHollywood携其一站式出海服务51出海首次亮相CJ现场。作为GameHollywood集团子公司,掌赢控旗下的《弹弹堂S》系列手游也在国内外游戏市场全面发行,成绩十分傲人。在展会期间,手机游戏网的记者有幸采访了掌赢控COO陈亮先生。访谈中,陈亮先生就《弹弹堂S》手游的产品细节以及不删档内测情况回答了记者的提问。

更多人物观点,尽在手机游戏网CJ采访专题

冰穹互娱COO王强

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37手游副总裁刘军视频专访以下是专访实录:

▍以下为采访实录

掌赢控COO陈亮视频专访以下是专访实录:

手机游戏网:37手游作为国内专业的手游发行平台,在手游产品的选择上有哪些策略?

手机游戏网:本届CJ冰穹互娱首次亮相,带来了哪些新的产品和活动安排?

手机游戏网:《弹弹堂S》是著名页游《弹弹堂》的官方手游产品,是哪些契机促成了这次合作?

刘军:37入行手游以来,对手机游戏市场一直有着持续的研究。在研发商产品的选择上,37也形成了一套独特挑选模式。目前的策略主要集中在三个模块。第一个是传统大型游戏厂商做出来的产品。第二块就是有成熟的开发经验,并且已经有比较成功产品的研发团队。对于这些团队,我们更多会集中于IP的专项定制以及其他的一些需要定制和策划的项目。第三块就是在中小团队里面寻找一些针对细分市场有良好表现的CP,一些有特色有创新玩法的手游产品。

王强:本届CJ作为冰穹互娱的处女秀,冰穹互娱除了以冰蓝色系冰山主视觉舞台抢占E6-07场馆外,还带来了《贪婪洞窟》、《宝莲灯》、《魔女骑士团》、《闪电突袭》、《王的骑士》五大力作,其中《贪婪洞窟》相信大家并不陌生,作为冰穹互娱发行的独立手游,引爆了国内的独立游戏概念。其他四款游戏在功能玩法以及游戏系统上也各具特色,都是近期上线或即将上线的精品手游。

陈亮:掌赢控是GameHollywood集团控股的一家子公司,GameHollywood与《弹弹堂》的版权方第七大道拥有长达十年的合作关系。我们合作的多款产品,比如《神曲》、《弹弹堂》、还有中国海外版本的《DDtank》,这些产品都取得很不错的成绩。多年的良好合作以及在产品理念上的高度默契,这些因素促成了第七大道选择和我们合作来打造这款移动端的产品。同时,凭借《弹弹堂S》上线后的良好表现,我们也正式进入国内的手机游戏市场。

手机游戏网:37这几年完成了37wan到37互娱的转型,近期也重金买下了37.com的域名,从这一系列举措来看,接下来公司会有哪些战略安排?

冰穹互娱准备的活动,主要是showgirl现场发送周边、coser代入体验游戏、集章领取周边以及舞台showgirl走秀、玩家与showgirl舞台联动等活动。主题就是让玩家与我们产生互动,记住我们的名字和展台,留下美好印象。

手机游戏网:《弹弹堂S》与巴萨的合作也令人眼前一亮,能介绍一下这次合作的具体情况吗?

刘军:第一个方面就是说37互娱泛娱乐化发展方向的需求。在这一过程中我们也做了很大的投入。重金买下37.com这个域名,是因为最后我们希望把37互娱做的更具产业化。不仅是局限于游戏行业,还要向更宽更广的领域延伸。向类似于影视、文学、动漫等等这些更宽更广更国际化的领域去做,这是我们的一个方向。

手机游戏网:独立游戏《贪婪洞窟》取得了不错的成功,冰穹互娱如何看待独立游戏的国内市场前景?

陈亮:确实,与巴萨的合作确实是一个值得分享的内容。整个合作其实并没有想象的那么简单,因为对方也是一个非常国际化,对质量要求非常苛刻的顶级版权方。所以在实际操作中,我们要对巴萨队员的形象、巴萨球队的风格甚至拼搏精神等等这些元素做到非常好的诠释。实际的产品安排中,我们也和对方有着非常密切的沟通,例如一个版本的图样,最多的来回修改会有几十次。总的来说我们非常感动能有这样一个高要求的合作伙伴,本次合作对于双方来说都是很有意义的一次尝试。

第二个就是刚才提到的布局中国海外的问题。实际上现在37游戏的页游在中国海外做的非常成功,手游的发展也十分良好。从中国海外市场上来看,我们目前在东南亚、港澳台、北美和一些欧洲国家的市场表现都不错。包括目前我们发的一款手游在中国台湾地区APP的排名是非常高的,在第五到第七之间,是相当不错的成绩。当然,接下来我们还会在中国海外市场持续发力,集团的联合创始人也在牵头整体中国海外市场的发展工作。

王强:我在CJ期间WMGC大会上曾经聊过《贪婪洞窟》现象,我提出了独立游戏不应该过度商业化的观点,但也提出了不应该拒绝商业化。《贪婪洞窟》用现实解答了很多独立游戏开发者的疑问,那就是玩家对于商业化的接受程度到底是什么样子的。

手机游戏网:巴萨刚好今年也拿到了三冠王的称号,当初选择合作是否也考虑了这方面的因素?

手机游戏网:37作为一个游戏行业的老品牌,现在已经在全球拥有了近5亿的用户群体。那么37是如何利用这5亿用户来推广自己的手游产品或是其他的项目的?

关于独立游戏的前景,我个人认为,其实游戏概念和游戏市场是一个循环。独立游戏其实并不是新概念,而是手游刚开始兴起时就有人在做的,紧接着塔防手游火了,后面是卡牌,再后面是RPG,这里面存在一个王朝更替,玩家口味不断变化的过程。独立游戏虽然现阶段还有很多市场向的问题,尚未成为市场主流,但是这个循环就像皇帝轮流做,今年到我家的俗话一样,总有一天会迎来它的爆发。届时,独立游戏会找到更加适合中国游戏市场的生存方式,从而形成爆款,这点我觉得是毋庸置疑的。

陈亮:我们不可能预测到巴萨今年的战绩,选择合作主要出于两方面的考虑吧。首先是我们集团在西班牙有一个分部,所以在沟通上更为便利一些。去年的Gamescom展会(科隆游戏展)上,我们也和巴萨俱乐部的官员进行了接洽,整个过程还是非常顺畅的。另一方面对我个人来说,我觉得过去的一年,《弹弹堂S》和巴萨的历程是非常契合的。因为巴萨在13-14赛季进行了一些调整,成绩并不是太好。通过今年一年的努力,在14-15赛季拿下了三冠王的称号。而我们的《弹弹堂S》也经历了接近18月的产品开发过程,期间做了很多的打磨和修改,所以才有今天这样的产品质量和数据情况。从这些方面来看,我们和巴萨也有很多相似的地方。

刘军:其实这个问题不光你在问,我们自己也一直在探讨和研究这个问题。对于我们集团来讲,不管是页游还是手游,都是集团很宝贵的资源和价值所在。当前这个市场局势,大家都觉得页游的份额在不断下降,手游在不断增长,但实际上37的页游份额其实也在持续增长的,所以我们也会继续加大页游业务的投入。第二个问题就是刚才也讲了,不管是页游还是手游用户都是37游戏的宝贵资源。我们也在逐步来做关于融合用户这方面的尝试。例如页游用户和手游用户如何分配管理和帐号打通的问题,我们一直以来也在思考用怎样的策略来解决。应该在不远的将来,我们就会向大家公布这方面的实施计划。

《贪婪洞窟》游戏画面

手机游戏网:从页游到手游,《弹弹堂S》在游戏内容方面做了哪些改变?

手机游戏网:众所周知,37和魅族去年达成了战略合作,我们想了解一下目前这一合作效果如何?是怎样的一个进度?

手机游戏网:近期冰穹互娱成功发行了国民IP手游《宝莲灯》,在IP储备方面,冰穹互娱后续还有哪些合作计划?

陈亮:《弹弹堂》是一个抛物线类型的射击游戏,同时也有很多有特点的玩法。在《弹弹堂》七年的时间里,整个游戏无论是系统还是内容,都得到了大量页游用户的验证。所以基于大量的数据统计,我们在拿到这款产品之后,对游戏的弹道,还有操作都做了一些修改,让它更适合手机端的操作体验。在整个产品的优化过程中,《弹弹堂》的忠实粉丝们也给我们提了非常多的意见,对整体游戏的优化上起到了很大的作用。针对移动端来说,我们把结婚系统、公会系统也带到了《弹弹堂S》。这方面我们也是想增强移动端的社交属性,让移动端的用户更加有认同感。

刘军:是的,37游戏和魅族的合作是去年2014年5月份达成的。双方达成了周期为3年的合作模式计划,一加一的战略合作模式。从开始合作到现在基本上就一年多一点的时间,在过去的一年中,我们帮助魅族游戏中心从0到1,从无到有,对于整体战略跨出了非常重要的一步。通过去年37和魅族的共同努力,我们实现了从0到近两千万流水的一个成果。我相信这一成功对于我们和魅族来讲,都是一个很大的突破。未来也会做出更多的努力,让收入能够实现更加快速的增长。

王强:我们计划将《贪婪洞窟》打造成为IP。目前的《贪婪洞窟》已经拥有大概800万的深度RPG游戏用户,在游戏玩家眼中已经拥有了非常广泛的用户基础,后续我们将对这一IP进行深化,通过集团旗下业务的IP内容填充,采用影视、阅读等方式深化IP影响度。当然,我们做互动娱乐的战略自信,也正是来自这里。基于这些优势,我们对于泛娱乐向的热门影视类、阅读类的IP合作,也很有信心。

手机游戏网:《弹弹堂》系列游戏到现在也有七年多的时间了,《弹弹堂S》是否会推出一些针对老玩家的福利计划?

手机游戏网:与魅族的合作也算是37跨界合作的一个典型案例,未来会考虑更多的合作方式吗?

手机游戏网:不久前与纵横数娱达成战略合作,在中国海外业务方面冰穹互娱的具体战略是怎样的?

陈亮:这块我们有几个方面的设想,一部分我们现在已经在做了,还有一些属于未来的计划。比如我们会向老玩家提供一些《弹弹堂S》的礼包码,通过礼包码来引导老玩家参加《弹弹堂S》的一些趣味活动。我们后面会有一个弹王大赛的活动,会向页游老玩家提供绿色通道,让他们直接参与到《弹弹堂S》的比赛中来。我们还会让弹弹堂七年里面的一些著名公会,因游戏而结合的情侣来一起分享下各自的心路历程,邀请一些明星玩家来做一些视频攻略,视频讲座之类的节目。这些内容可以让我们的新用户更快的融入游戏,也能带动整个游戏往更好的层面去走。

刘军:与其说是跨界,我更愿意用整合这个词来说。因为从2013年年中开始,我们就制定了详细的战略计划,用15亿来做手游。这15亿中的很大一部分就是用来做资源整合的。我们一直想做的就是把游戏的研发、运营、发行和渠道,甚至到媒体的整个产业链全部打通,做好整个手游生态的构建,所以用整合这个词来说更加贴切一些。另外我们与魅族的合作也越来越成熟,越来越稳定了,将来也会继续投入资源,取得进一步的成果。未来针对第三方市场的资源以及媒体渠道的资源,如果有合适的机会,我们一样会去进行整合。我们也希望通过自己的努力能把整体手游生态的盘子、整体的框架做的越来越好。

王强:冰穹互娱今年计划在中国海外建立产品引进中心,负责产品引进和评测。我们今年计划引进1-2款中国海外的游戏产品在国内发行,同时也会在中国海外积极寻找发行代理商合作,走出中国海外一直是我们公司的既定策略。

手机游戏网:《弹弹堂S》本次不删档内测成绩非常不错,您是如何看待这个目前这个成绩的?

手机游戏网:感谢刘总能够接受我们的采访,也祝愿37互娱能给我们带来更多游戏产品上的惊喜,谢谢。

今年,钱宝游戏在实现品牌升级后,冰穹互娱将继续这一投资孵化的策略。不过我们的目光,开始不再仅仅局限于国内市场,我们也将会同时投资孵化一批中国海外优秀研发公司。

陈亮:根据渠道媒体的说法,《弹弹堂S》本次测试的次日留存率的平均值达到了5成以上,活跃付费率超过1成。对于这个数据,我们是这样去看的:首先我认为这个是市场对《弹弹堂S》这款产品的一种认可,第二个是这个成绩对我们来说也是一种动力,要求我们把产品做得更好,因为非常多的玩家有所期待。我也希望借此次访谈的机会向市场上的CP、发行、渠道们呼吁一下,大家可以多关注一下手游细分市场的发展,没必要都往大的分类市场里挤,去竞争。相比传统分类市场同质化严重的情况,细分市场还有很多的内容值得去做。

刘军:谢谢。

除此之外,我们计划在今年扩大我们的游戏发行范围,并在中国海外建设一批中国海外发行中心,涵盖欧美市场,东南亚,日本韩国等市场,将我们手头中的国内优秀作品发行到国外去。当然这样的雄心壮志需要我们建设一批本土化机构,机构构成不仅仅有语言翻译部门,还有中国海外市场评估和调研部门。通过适应中国海外玩家的游戏习惯和付费习惯,深化和扩大自己的中国海外发行版图,将中国优秀的传统文化传播出去。

手机游戏网:感谢陈总参与手机游戏网的采访,也祝愿《弹弹堂S》接下来能取得更加耀眼的成绩,谢谢。

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同时,我们也有意将这个本土化机构,构建成为游戏厂商中国海外发行和代理的平台,我们将一键式解决研发侧和发行侧的游戏公司难题,不再为各国的政策发愁,并提供一定的研发和发行指导,不仅仅引进更多优秀中国海外游戏,还会将中国国内的优秀游戏通过我们的平台介绍向中国海外市场。而这个服务将会严格按照国际惯用的标准执行,降低这些想要走出中国海外的游戏企业的资金和沟通成本。

陈亮:谢谢。

《宝莲灯》手游宣传图

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手机游戏网:在游戏产业国际化的今天,您认为全球化的游戏市场会对国内的游戏产业造成哪些影响?

王强:在游戏行业,我常常喜欢的一个词汇叫,鲶鱼效应。中国目前作为全球最大规模的游戏市场,已经超过了国外大部分国家和地区的市场。但是我们的游戏厂商们,似乎还没有适应和意识到这一点,认为中国企业的竞争力弱,创新能力差,如果放任中国海外的游戏公司进入,会被吃的渣都不剩。虽然,本人也承认,有部分的国产游戏公司应变能力欠缺,产品质量参差不齐,但是国内庞大的游戏市场,是一个比全球任何经济体都要大的池子,这也意味着我们自身其实是能够承受来自任何中国海外游戏公司的冲击的。我们本身作为游戏产业大国,要有属于自己的自信,相信土生土长的游戏公司不会被鲶鱼效应轻易冲垮,而且我们还会因为这些优秀的中国海外游戏公司的进入和竞争,改变自己,变得更加强大和优秀。

另外,《贪婪洞窟》中国海外发行的故事也告诉了我们,我们应该进一步加快中国玩家与世界接轨的步伐,将国外优秀的生态圈引入中国,让中国的游戏行业和厂商都能够可持续发展,健康发展。只有我们的玩家群体有了优良的游戏付费习惯,我们的游戏厂商才能拥有合作共赢的土壤,能够去尝试更多的游戏付费类型。

同时,中国的游戏厂商虽然喊了好些年走出去的口号,但是落实的力度和效果都不高。我们应该大力推行走出去的战略,但是这个过程中,我们的产品必须能够适应市场的变化,产品精品化都是不可或缺的要求。我们将这个事情视为文化输出,但是一直以来,这样的事情,大部分都是外国公司自己主动在做的,就好比很多美国游戏里会出现中国的内容一样,这样的事情其实我们并没有参与,导致很多游戏展现的中国文化是错误的,引起了国外玩家的误解。所以我们应该重视这一点,将中国的传统文化,系统正确的输出,中国应该掌握主动权。另外在中国海外产品引进和代理市场方面,中美之间还没有系统化流程化的合作方式,游戏输入和输出市场比较混乱,这个问题也亟待解决。

手机游戏网:冰穹互娱接下来还有那些产品的发布计划?会有哪些泛娱乐方面的合作?

王强:由于新规的实施,我们很多原本计划在8-9月份发行的游戏新品,例如《宝莲灯》《闪电突袭》和《王的骑士》《魔女骑士团》等手游,会延期发布。其中就有我们与爱奇艺合作发行的《绝对领域极战纪》这样一款真正意义上的漫游联动产品。我们在泛娱乐向的合作,目前还是沿用大多数公司的通用做法,例如IP和影游联动等方式,不过我们也在积极探索其他的方式,毕竟集团下有这样的优势资源,涉及影视、票务、微商、社交等不少泛娱乐内容,都是我们在探索的方向。

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